Каналы продаж

Канал продаж-это универсальная сущность, которая позволяет структурировать и разделять финансовые потоки внутри бизнеса.

Через него можно разграничивать данные по следующим параметрам:

-маркетплейсам (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Сайт);

-прочим направлениям бизнеса.

По сути, Канал продаж помогает определить, откуда именно формируется выручка и прибыль, если у бизнеса несколько точек продаж.

Использование Канала продаж позволяет:

- анализировать прибыльность каждого канала отдельно;

- выявлять каналы, которые снижают маржинальность;

- формировать цельную и корректную картину по всему бизнесу.

Это инструмент, который обеспечивает прозрачность и помогает принимать управленческие решения, основанные на реальных данных: что масштабировать, что оптимизировать, а что исключить.

В разделе Справочники есть вкладка Каналы продаж. 

Так как сервис "Легко и просто" напрямую связан с маркетплейсами , при регистрации в аккаунте автоматически появляются два системных канала продаж Ozon и Wildberries.

Если у вас есть другие каналы продаж, например маркетплейсы , с которыми в сервисе нет ещё интеграции или вы продаете с собственного сайта, вы можете вручную создать канал продаж. 

Как создать канал продаж. 

Нажмите на кнопку Создать и внизу появится новый канал , чтобы его переименовать , нажмите на название. 

Для удаления канала слева есть значок корзины.

С какими разделами сервиса связаны каналы продаж ? 

Отчет о движении денежных средств. Все операции в журнале операций можно отнести к каналу продаж, чтобы в дальнейшем можно было собрать отчет ДДС по каналам продаж.

Обязательства и кредиты.

Также Обязательства и Кредиты можно привязывать к каналу продаж. 

Отчет о прибылях и убытках.

Просмотр ОПиУ в разрезе каналов продаж помогает быстро понять, какие каналы приносят прибыль, а какие — съедают ресурсы. Такой анализ упрощает управление маркетингом, продажами и бюджетами.

Понятно, что работает, а что нет. Видно, какие каналы приводят клиентов с высокой маржой, а какие — дают выручку, но не покрывают расходы.

Правильное распределение бюджета. Можно перераспределять рекламные и операционные расходы в пользу эффективных каналов.

Возможность сравнивать стратегии. Например, эффективность прямых продаж vs. маркетплейсов, лидогенерации vs. холодных звонков.

Контроль динамики. Разрез по каналам показывает, как меняется прибыльность после изменения рекламной стратегии, условий работы партнёров или сезонности.

Быстрое выявление проблем. Если канал начал приносить меньше прибыли, это видно сразу — можно оперативно проверить стоимость привлечения, качество лидов или работу отдела продаж.

Как выглядит ОПиУ по каналам продаж в сервисе "Легко и просто". 

В верхней части отчета  указаны названия каналов продаж , а по горизонтали расположены строки со статьями.