Самовыкупы

Самовыкупы создают иллюзию продаж, но не приносят реального дохода. Если их не учитывать отдельно, вы можете переоценить прибыль и сделать ошибочные выводы о рентабельности товара или рекламных стратегий.

Маркетплейс считает самовыкуп обычной продажей и включает его в отчеты. Без корректировки аналитики у вас будут:

-завышенные показатели продаж,

-искаженная конверсия,

-неверная статистика по рекламе.

Чем отличаются самовыкупы и раздачи? 

Самовыкупы и раздачи на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и другие, хоть и направлены на увеличение продаж и видимости товара, имеют принципиальные отличия. Самовыкупы – это покупка товара самим продавцом или через посредников, чтобы искусственно увеличить продажи и улучшить рейтинг товара. Раздачи – это бесплатная или условно бесплатная выдача товара покупателям для получения отзывов и повышения интереса к товару.

Учет самовыкупов и раздач в сервисе

Для загрузки данных по самовыкупам или раздачам потребуется отчет, его можно запросить у компании, которая осуществляла эту услугу.

Загрузка данных по самовыкупам 

Перейдите в раздел Товары → Самовыкупы.

Нажмите кнопку Создать.

В поле Тип выкупа выберите Самовыкупы.

Определите способ расчета суммы:

Автоматический расчет — сумма рассчитывается на основании цены товара на дату заказа; если дата заказа не указана, используется цена на дату выкупа.

Указана в файле — сумма берется напрямую из загружаемого файла.

Скопируйте данные по операциям из Excel-файла или Google Таблицы.

Нажмите Вставить данные.

Сопоставьте столбцы с названиями в сервисе и нажмите Вставить.

После загрузки данные отобразятся в таблице с колонками:

-Дата заказа

-Дата выкупа

-Наименование товара

-Артикул

-Количество

-Себестоимость

-Выручка до СПП

Загрузка данных по раздачам

Перейдите в раздел Товары → Самовыкупы.

Нажмите Создать.

В поле Тип импорта выберите Раздачи.

Скопируйте данные из отчета по раздачам.

Сопоставьте названия столбцов и нажмите Вставить. 

Данные также будут отображаться в виде таблицы.

Фильтрация и удаление операций

Используйте временной фильтр и фильтр по типам (Самовыкупы / Раздачи) для поиска нужных данных.

Для массового удаления установите галочку в верхнем чекбоксе над колонкой Тип.

Для удаления отдельных операций используйте чекбокс слева от строки.

Отражение данных о самовыкупах и раздачах в ОПиУ

Самовыкупы

Выручка — отображается в отчете со знаком минус, так как это не реальные продажи.

Себестоимость — отображается со знаком плюс в категории Прямые производственные расходы. Это связано с тем, что товар возвращается на склад, и фактических затрат на себестоимость нет.

Раздачи

Выручка — также отображается со знаком минус.

Себестоимость — рассчитывается как у обычных продаж, так как товар не возвращается на склад.