Продажи по товарам
Где найти отчет?
Отчет "Продажи по товарам" находится в меню Отчеты аналитика, в разделе Маркетплейсы
Что показывает отчет:
Этот отчет необходим для комплексного анализа всех ключевых показателей по продажам в разрезе артикулов.
Процент выкупа. Сервис суммирует количество операций «К клиенту при покупке» и «К клиенту при отмене». Затем вычисляет, какую долю от этой суммы составляют успешные покупки («К клиенту при покупке»).
Формула:(Логистика к клиенту при покупке) / (Логистика к клиенту при покупке + Логистика к клиенту при отмене) × 100%
Выручка до скидок в рублях и штуках. При нажатии на иконку детализации (∨) выходит более подробная расшифровка
- Продажи
- Возвраты
- Компенсации и корректировки
- Самовыкупы/раздачи. В этом поле отображаются данные, которые внесены через раздел Товары - Самовыкупы. Подробнее расписали ниже.
Данные для полей Комиссия маркетплейса и Затраты МП импортируются в автоматическом режиме посредством API-интеграции.
По затратам МП при нажатии на иконку детализации (∨) можно увидеть полную аналитику расходов в разрезе артикулов.
Также отчет "Продажи по товарам" позволяет увидеть Себестоимость, Себестоимость самовыкупов (об этом ниже), Налоги.
В правой части отчёта расположен блок показателей эффективности. Рассчитываются следующие показатели:
Маржинальная прибыль за вычетом налогов. Получается вычитанием из Выручки Комиссии МП, Затрат МП, Себестоимости и Налогов.
ROS (Рентабельность продаж, %) - показывает, какая доля выручки остаётся в виде маржинальной прибыли после всех расходов. Рассчитывается как отношение маржинальной прибыли к обороту. Высокий ROS означает хорошую прибыльность продаж.
ROI (Окупаемость вложений, %) - показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль в товар. Рассчитывается как отношение маржинальной прибыли к себестоимости. Чем выше показатель, тем эффективнее вложения.
Остаток на начало и на конец периода. Товарный остаток фиксируется в сервисе на момент создания магазина и имеет накопительный эффект. Нулевой товарный остаток будет показан, если вы смотрите данные ранее даты добавления магазина.
Средняя себестоимость запасов - показатель доступен только для товаров, у которых себестоимость ведётся по датам.
GMROI (окупаемость товарных запасов, %) - показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в товарные запасы. GMROI можно рассчитать только с даты добавления магазина в сервис, так как данные о товарных остатках доступны лишь с этого момента. Попытка расчёта за более ранние периоды приведёт к некорректному результату.
Настройка и добавление столбцов
Помимо основных показателей, которые по умолчанию видны на экране, у вас есть возможность добавлять любые дополнительные столбцы для анализа других интересующих вас показателей. Это позволяет настроить отчет под специфические потребности вашего анализа
Возможности фильтрации: Отчет предлагает гибкие возможности для фильтрации данных, что делает его чрезвычайно удобным для точечного анализа:
- Выбор периода: Вы можете выбрать любой период для анализа, начиная от одного дня и заканчивая несколькими месяцами.
- Фильтрация по магазинам: Отчет можно просматривать в разрезе одного или нескольких магазинов.
- Фильтрация по товарным категориям, брендам, группам, артикулам: Есть возможность фильтровать данные вплоть до конкретного артикула.
- Анализ по размерам: Внутри каждого артикула вы можете посмотреть, что происходило по каждому из размеров, что дает детальное понимание динамики продаж по товарным единицам.
Интегрированные аналитические инструменты: Отчет "Продажи по товарам" включает в себя два мощных встроенных инструмента для углубленного анализа:
ABC-анализ:
В отчет интегрирован классический ABC-анализ.
Этот анализ выполняется по следующим ключевым показателям: маржинальная прибыль, оборот и количество продаж. ABC-анализ помогает классифицировать товары по их вкладу в эти показатели, выделяя наиболее и наименее значимые позиции.
Юнит-экономика:
Юнит-экономика показывает основные показатели в разрезе одной продажи (или одной единицы товара). Это позволяет оценить прибыльность каждой отдельной транзакции или единицы товара.
Отображение самовыкупов в отчете «Продажи по товарам»
После заполнения самовыкупов в данном отчете появятся показатели, позволяющие анализировать эффективность с учетом и без учета искусственных продаж.
В таблице отчета вы увидите следующие показатели:
Сумма самовыкупов/раздач: Выручка, полученная от самовыкупов (в рублях и штуках).
Себестоимость самовыкупов: Затраты на товар, участвовавший в самовыкупе.
Переключатель «Исключить затраты по самовыкупам».
Это главный инструмент для анализа «чистой» картины. В интерфейсе отчета есть галочка «Исключить затраты по самовыкупам».
Работает она следующим образом:
Галочка стоит (Включено):
Сервис исключает из расчетов выручку и затраты, связанные с самовыкупами.
Маржинальная прибыль пересчитывается так, будто этих продаж не было.
Вы видите органический результат работы (реальные продажи клиентам).
Галочка снята (Выключено):
Маржинальная прибыль считается с учетом всех продаж, включая самовыкупы.
В этом случае затраты на самовыкупы уменьшают итоговую прибыль, показывая реальный финансовый результат с учетом маркетинговых вложений в выкупы.
Влияние на Юнит-экономику
Самовыкупы также влияют на расчет юнит-экономики в одноименной вкладке отчета. Использование фильтра позволяет увидеть реальную доходность на одну единицу товара, очищенную от самовыкупов.