Отчет Неделя к неделе

Отчёт «Неделя к неделе» в сервисе "Легко и просто" предназначен для анализа динамики ключевых показателей бизнеса по неделям. Он помогает отслеживать, как меняются выручка, средний чек, продажи и другие метрики в разрезе времени, а также выявлять тенденции и аномалии.

Где найти отчет?

Отчет Неделя к неделе находится в меню Отчеты и аналитика, в разделе Маркетплейсы.

Отчет разделен на 3 раздела: Аналитика, Продажи, Маржинальная прибыль. Галочками можно выбрать, какие разделы отобразить в отчете. 

Раздел: Аналитика

Метрики, описывающие поведение клиентов и запасы:

• Средний чек — средняя сумма одной покупки.
• Средний оборот в день — средняя выручка за день.
• Процент выкупа — сколько заказов завершились покупкой.
• Средняя себестоимость — сколько в среднем стоит товар для продавца.
• Средняя логистика — стоимость доставки одного заказа
• ДРР от продаж — доля рекламных расходов от "Выручки до скидок"
• Средняя маржа — маржинальная прибыль на единицу проданного товара.

Раздел: Продажи

Детализация по продажам до и после применения Списка Продуктов по Платформе (СПП):

- Выручка до скидок — сумма и количество продаж без учета скидок СПП.

- Скидки маркетплейса (СПП) — объем скидок, предоставленных по СПП.

- Сумма реализации после скидок — фактическая сумма и количество продаж после учета СПП.

- Комиссия маркетлейса — комиссия, которую берет площадка с продаж до применения СПП.

- Компенсации и корректировки — возвраты, штрафы, перерасчеты и компенсации.

- Затраты маркетплейса: логистика, продвижение, реклама, хранение, прочие удержания

- Итого к оплате — сколько продавец должен получить за товар.

Раздел: маржинальная прибыль

Данные для разделов "Аналитика" и "Продажи" полностью берутся из детализации маркетплейса. 

В разделе "Маржинальная прибыль" добавляются себестоимость и налоги. 

Показатели, входящие в раздел:

- Выручка — может различаться от выручки в разделе "Продажи" на сумму компенсаций и корректировок.

- Налог - считается по ставке, указанной в настройках магазина. Процент автоматически корректируется программой 

- Прямые расходы делятся на себестоимость и расходы МП.

Себестоимость — фактическая стоимость товаров, проданных за период.

Если у вас есть товары с нулевой себестоимостью , то сервис подсветит это:

Внести себестоимость товара можно сразу в этом окне, без перехода в другие разделы. Чтобы указать себестоимость у таких товаров , нажмите на активную кнопку

Кроме себестоимости, в Прямые расходы входят Расходы на МП. Подробнее стоит остановиться на Продвижении. Для этого раздела данные берутся из ЛК, не из детализации. 

В итоговой строке раздела рассчитывается маржинальная прибыль, где из выручки вычитаются прямые расходы и налоги.  

Цветовая индикация:

Зеленый — положительная динамика по сравнению с предыдущей неделей.

Красный — негативное изменение.

Разверните , чтобы смотреть по группе товаров или даже артикулу

Зачем нужен этот отчёт:

1. Анализ трендов

Вы видите по каждой неделе:

 • средний чек;

 • выручку (в рублях);

 • количество продаж (в штуках);

 • долю категории;

 • относительное изменение  по сравнению с предыдущей неделей.

Это позволяет понять, улучшается ли ситуация с продажами или требуется вмешательство (акции, корректировка цен, изменение ассортимента и т.д.).

2. Фильтрация по Направлениям / Брендам / Группам и отдельным артикулам

В таблице представлены как агрегированные данные по всем товарам, так в разрезе Направлений / Брендов / Групп товаров и отдельных артикулов

Это позволяет:

 • определить, какие товары «тянут» на себе рост;

 • какие теряют динамику;

 • какие категории стабильны.

3. Выявление неэффективных периодов

Если вы видите просадку по нескольким показателям на конкретной неделе — можно сопоставить это с действиями (или их отсутствием) в маркетинге, логистике или ценообразовании.

4. Быстрая визуальная оценка

Столбец со “Спарклайнами” позволяет наглядно видеть график по каждой строке: в какой неделе был рост, а в какой спад.

Описание графика и метрик

Верхняя часть графика:

Магазины. 

Временной фильтр.

Фильтры: можно задать направление, бренды, группы, артикулы.

Тип отображения: выбран график продаж по неделям.

Отображаемые показатели:

Каждая линия представляет определенную метрику:

- Выручка до скидок

- Затраты маркетплейса

- Итого к оплате

- Маржинальная прибыль

- Продано шт.

- ДРР от продаж %